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2 목표 매출액 결정 방법

목표 매출액은 다양한 경영 성과 지표들을 근거로 하여 결정할 수 있다. 목표 매출액 ERP 기출 문제
결정 방법에는 성장성 지표를 이용하는 방법, 수익성 지표를 이용하는 방법, 생산성 목표 매출액을 결정하기 위하여
활용할 수 있는 경영 성과 지표가
지표를 이용하는 방법 등이 있다. 아닌 것은?
① 성장성 지표
② 생산성 지표
(1) 성장성 지표를 이용하는 방법 ③ 수익성 지표
④ 거래처 포트폴리오 분석
성장성 지표는 성장을 나타내는 지표로, 과거 수년 동안의 판매 실적을 분석하여
과거 판매 실적에 예상 판매 증가율을 곱하여 목표 매출액을 산출하는 데 이용된다.
성장성 지표를 이용하는 방법에는 판매 경향 변동 이용, 매출액 증가율 이용, 시장

점유율 이용 등이 있다.

판매 경향 변동 이용

과거 판매 실적의 경향을 분석하여 판매 예측을 하고, 이를 근거로 다음 연도의 목표 매출액을 결정함.
매출액 증가율 이용

금년도와 전년도의 매출액이나 매출액의 증가율을 이용하여 다음 연도의 목표 매출액을 결정함.
•목표 매출액 = 금년도 자사 매출액 실적 × (1 + 전년 대비 매출액 증가율)
•목표 매출액 = 금년도 자사 매출액 실적 × (1 + 연평균 매출액 증가율)
시장 점유율 이용 시장 점유율

전년도의 점유율, 상대적 가격ㆍ품질ㆍ기능, 판매 촉진 활동 정도, 판매 경로 등의 요인을 근거로 다음 연도 자사 매출액
= × 100
의 목표 매출액을 결정함. 당해 업계 총매출액
•목표 매출액 = 당해 업계 총수요액 × 자사의 목표 시장 점유율
시장 확대율
•목표 매출액 = 금년도 자사 매출액 × (1 + 시장 확대율) × (1 + 시장 신장률)
전년 대비 자사 시장 점유율 증가율
시장 신장률
(2) 수익성 지표를 이용하는 방법 전년 대비 당해 업계 총매출액 증
가율
수익성 지표는 수익의 효율을 나타내는 지표로, 기업이 판매한 매출액 또는 투자한
자본으로 얼마의 수익을 냈는지 분석하여 목표 매출액을 산출하는 데 이용된다.

ERP TIP
목표 이익 이익
•목표 매출액 = ※ 목표 이익률 = ×100 손익 분기점 매출액을 목표 매출액
목표 이익률 매출액 으로 설정하는 경우
고정비
=
※ 목표 한계 이익 = 매출액 - 변동비 1 - 변동 비율
목표 한계 이익 = 이익 + 고정비
•목표 매출액 =
목표 한계 이익률 목표 한계 이익
목표 한계 이익률 = ×100
매출액

매출액
•목표 매출액 =
목표 매출 이익률

150 Ⅲ. 물류 관리

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