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(1) 원가 가산에 의한 가격 결정 방법

원가 가산에 의한 가격 결정 방법은 원가에 이익을 더하여 가격을 결정하는 것으로, ERP TIP
생산자-도매업자-소매업자-소비자로 구성되는 유통 단계별로 가격이 결정된다. 제조원가
= 재료비 + 노무비 + 제조 경비

목표 이익 ERP 기출 문제
영업 비용
원가 가산에 의한 가격 결정 방법
목표 이익 으로 상품 가격을 결정하고자 한
영업 비용 소매 가격 다. 다음 자료의 가격 구성 비용
소매 매입
목표 이익 도매 가격 만을 사용해 소매 가격을 계산할
도매 매입 때 그 결과로 가장 적절한 것은?
영업 비용 생산자 가격 원가
원가
제조원가 제조원가 10,000원
소매 매입 원가 25,000원
 원가 가산에 의한 가격 결정 단계 소매업자 영업 비용 5,000원
소매업자 이익 5,000원
(2) 시장 가격에 의한 가격 결정 방법 ① 30,000원 ② 35,000원
③ 40,000원 ④ 45,000원
시장 가격에 의한 가격 결정 방법은 경쟁 기업의 제품 가격을 우선적으로 고려하여
자사의 제품 가격을 결정하는 것으로, 여러 단계를 거쳐 가격이 결정된다.

도소매 유통
선두 기업 자사의 시장 경쟁 기업의 전략적 판매
경쟁 환경 분석 비용을 고려한
가격 조사 입지도 분석 가격과 비교 가격 결정
생산자 가격 결정
시장 조사 과정 자기 회사의 가격 결정 과정
 시장 가격에 의한 가격 결정 단계

(3) 경쟁에 의한 가격 결정 방법

경쟁에 의한 가격 결정 방법은 공정성 측면에서 입찰 등을 통하여 가격을 결정하는
것이다.

(4) 전략에 의한 가격 결정 방법

전략에 의한 가격 결정 방법은 구매자의 특성, 구매 시기와 시간 특성, 판매 지역,
제품 라이프 사이클 등 소비자 심리나 판매 조건에 따라 가격을 결정하는 것이다.

2 가격 유지 정책

가격 유지 정책은 적정한 이익을 추구하면서 현재의 가격을 유지하는 것으로, 비가 ERP TIP
리베이트 전략의 기능
격 경쟁에 의한 가격 유지, 리베이트 전략에 의한 가격 유지 등이 있다.
•판매 촉진적 기능
•보상적 기능
•통제 및 관리적 기능
비가격 경쟁에 의한 가격 유지 리베이트 전략에 의한 가격 유지
광고·판매, 제품 차별화, 판매 계열화 등 가격 외 판매에 도움을 준 거래업자에게 이익의 일부를
적인 면에서 행해지는 경쟁을 통하여 가격을 유 돌려주는 리베이트를 통하여 가격을 유지하는
지하는 방법 방법

152 Ⅲ. 물류 관리

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