Page 88 고등학교 마케팅과 광고 교과서

사례 탐구 저가 고품질 전략을 실현한 유통 기업

‘저가격 고품질 전략’의 사례를 통하여 마케팅 전략의 중요성을 알아보자.

하드 디스카운트 스토어

사례
알디(ALDI)는 현재 18개국에서 9,000여 개의 점포

를 운영하는 독일계 슈퍼마켓 체인이다. ‘하드 디스
카운트 스토어(hard discount store)’라는 별명대로
싼 가격으로 유명하다. 우리나라에 있는 생활용품 판

매점 다이소와 비슷하다. 그러나 다이소가 빵이나 과
자, 음료를 구색 맞추기용으로 진열하는 정도라면 알
디는 신선 식품을 주력 상품으로 판매하고 있다.
알디(ALDI)의 매장
알디의 매장은 화려하지 않다. 매장의 평균 면적은
2
850m (학교 교실 약 3개 크기)로 미국의 대형 유통 업체 테스코(TESCO)의 약 10분의 1 수준이다. 매
장 규모에 비하여 알디는 무척 알차다. 알디가 2013년 전 세계에서 올린 매출액은 643억 유로(약 76조
8,000억 원)이다. 특히 영국과 호주에서는 유통 업계에 돌풍을 일으키며 가파르게 성장해 주목을 받고
있다.

알디의 영국 시장 점유율은 2013년에 4.8%를 기록하였다. 이는 7년 전에 비해 두 배가 증가한 수치
다. 2011년 이후부터는 매년 30%를 웃도는 높은 성장세를 기록하고 있다. 테스코, 아스다(ASDA), 세인
즈버리(Sainsbury’s), 모리슨(Morrisons) 등 영국 유통 업계 ‘빅 4’의 점유율이 하락세에 접어든 것과 대
조된다.

•출처: 즈니스워치 2015. 3. 18.

1. 전략의 배경 분석하기
■알디의 마케팅 전략에는 어떤 경영 원칙이 들어 있을까?

알디의 경영 원칙은 ‘단순하게 경영하라’이다.
대형 슈퍼마켓에서 판매되는 품목의 4분의 1은 한 달에 한 개 이상 팔리지 않는다고 한다. 하지만 많은
대형 슈퍼마켓은 2만여 개가 넘는 품목을 관리하면서 허덕이고 있다. 이에 비해 알디는 수십 년 동안 판매
품목을 600개로 제한해 왔다.
매출 추이를 알기 위한 통계 자료 산출도 매일 하지 않고 한 달에 한 번 또는 분기에 한 번 정도로 최소
화한다. 매출 추이는 시간을 두고 나중에 보아도 큰 문제가 없다고 생각하고, 그러다 보니 다른 일을 할 여
유가 생긴다는 것이다.

86 Ⅱ . 마케팅 전략